报价单发过去几天，客户还在犹豫。你以为是价格，其实很多时候，是他心里还差一点“安全感”——他不确定，把订单交给你到底稳不稳。 客户记不住你的参数，但会记住你给他的安全感。在他要做决定的那一刻，让他“感到踏实”的那几句话、那几个证据，往往比再低一点的价格更管用。 ...

你报的价里，其实包含了很多东西：稳定的质量、准时的交付、随叫随到的售后……可你报价时，是不是只说了一个数字，把这些全“免费”送掉了？ 把交付、售后、稳定，都算进你的价值里。客户默认价格只对应“那件产品”，是因为你没告诉他，这个价里还含着多少他看不见、但很值钱的东西。摆出来，价格立刻就“值”了。 ...

1. Tick-Tock 1.1. Tick-Tock战略的核心是Tick，是驱动Tock前行的源动力 1.1.1. 在Tick-Tock战略顺利实施的这段时间里，Intel在处理器微架构与半导体工艺制程两个领域，打遍天下无敌手，引领PC产业快速更迭，直至一骑绝尘 1.2. 细分流水线的执行步骤有助 ...

“我们质量很好、很稳定”——这句话客户听了一万遍，早就免疫了。可如果你讲一个具体的场景、一个真实的故事，他会记住。 别再罗列参数和形容词，讲一个客户能感同身受的场景。人对数字无感，对故事有感。一个“别人踩了坑、用了你就没事”的场景，胜过十句“我们很专业”。 ...

LeetCode Hot 100 速记 一、哈希 1. 两数之和 难度：简单 分类：哈希 原题：LeetCode 1. 两数之和 题面 给定一个整数数组 nums 和一个整数目标值 target，请在数组中找出和为 target 的两个整数，并返回它们的数组下标。 可以假设每种输入只会对应一个答案， ...

你把自己的技术优势讲得头头是道，客户却一脸茫然。不是他不识货，是你用了他听不懂的语言。讲了等于没讲。 再强的优势，客户听不懂，就等于不存在。价值塑造有个隐形门槛，是“翻译能力”——把你的专业、你的术语，讲成客户一听就懂、一听就动心的人话。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师， ...

两个供应商，一个便宜、一个让你放心，你选哪个？大多数买家，尤其是欧美大客户，宁可多花点钱买“不出事”。可你有没有把“放心”讲给客户听？ 让客户为“放心”买单，而不是为“便宜”买单。当你把“跟你合作不会出事”讲透了，价格的敏感度自然就下来了——因为他买的不再只是产品，是安心。 ...

前言 在广州做企业团建，10-200人常规团队和300人以上超大型团队，完全是两套执行逻辑。很多HR、行政筹备千人团建时容易踩坑，直接套用普通小团方案，最终出现场地承载不足、现场秩序混乱、隐形消费超预算、活动氛围差甚至安全隐患等问题。 友人团建是广州本土直营团建品牌，2019年成立，深耕大湾区7年。 ...

1. Intel 1.1. Intel的创始人是八叛逆中的诺伊斯与摩尔 1.1.1. 诺伊斯凭借发明集成电路，即可青史留名，20世纪70年代末，已游离公司之外，摩尔与安迪·格鲁夫一道肩负公司重担 1.1.2. 安迪·格鲁夫是Intel的第一个员工，此时已成为Intel的第二号人物 1.2. 1971 ...

客户面前，其实有三个问题在排队：要不要买？为什么是你？为什么现在？你只讲产品，往往只答了第一个，后两个没答，他就不动。 价值塑造，要把“为什么是你”讲清楚。客户不缺供应商，缺的是一个“非你不可”的理由。你得主动、清楚地把这个理由递到他手上。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师， ...

先坦白一件事。我的第一版简历是在Word里手打的，格式调了一晚上，打印出来还是歪的。学姐看了之后说了一句话：“你的简历像社团招新海报。” 后来我陆续试了好几个做简历的网站和工具。有的专做简历，有的就是文档软件自带模板。我把用过的5个都列出来，只讲我看到的真实情况，不吹谁也不踩谁，你们自己判断哪个顺手 ...

实习简历模板去哪里找比较好？这是很多在校生和应届生在找实习时最先遇到的问题。一份好的实习生简历，不在于设计多花哨，而在于格式规范、内容清晰、能通过HR和机器的筛选。本文整理了8款实习生也能用的简历制作网站，包括WPS、MicrosoftWord、超级简历、100分简历、Canva可画、职徒简历，以及 ...

1. 雷明顿兰德公司 1.1. 雷明顿公司创建于19世纪，从枪支制作开始，白手起家 1.2. 1873年，雷明顿收购基于“QWERTY”键盘的打字机专利，并在这项专利的基础上，增加了一个非常重要的功能键“Shift”​ 1.2.1. 今天使用的键盘依然基于“QWERTY”与各类功能键的组合 1.3. ...

你是不是习惯跟客户讲：我们参数是 XX、材质是 XX、工艺是 XX……讲了一堆，客户无动于衷。因为参数是你的语言，不是他的。 客户不关心参数，只关心参数能给他带来什么好处。价值塑造的核心功夫，就是把“卖点（参数）”翻译成“好处（对他的意义）”。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师， ...

系统梳理操作系统 I/O 设备管理中的软硬件结构、程序查询、中断、DMA、通道、缓冲、SPOOLing、设备分配、控制表和时钟机制，并标注题库中的争议答案。 ...

市场上比你便宜的一大把。凭什么客户要多花钱买你的？如果你自己都答不利索，客户更不会为你的价格买单。 卖得贵，得有贵的理由。价值塑造的第一步，是先想清楚“你凭什么更贵”——把你和便宜货之间那条看不见的差距，变成客户看得见、算得清的东西。 外贸圈集团创始人、《销售SOP》方法论创始人林芳老师， ...

“太贵了” / “Your price is too high” —— 这句话是不是一天能收到好几次？你的第一反应，是不是就想降价？ 客户嫌贵，几乎都不是价格本身的问题，是你只讲了价格、没讲价值。他心里那杆秤，一边是你报的数字，另一边空空的——没有价值压着，价格当然显得贵。你要做的不是降价， ...

Apdex全称是(Application Performance Index,应用性能指数),是由Apdex联盟开放的用于评估应用性能的标准,Apdex 联盟起源于2004年,Apdex标准从用户的角度出发,提供了一个统一的测量和报告用户体验的方法,将其量化为范围为0-1的满意度评价,把最终用户的体... ...

两个业务员报同样的价，一个客户嫌贵砍到底，另一个客户爽快下单。差别常常不在价格，在前面——需求挖得够不够深。 需求挖得越深，价格谈得越轻松。因为当客户清楚意识到“这个问题对我多重要、你的方案多贴合我”，价格就从“唯一标准”退回成“其中一项”。这也是整个诊断模块的意义：把仗打在报价之前。 ...

你有没碰到这种情况 1、想打开一个网络摄像机或者NVR配置一下参数，结果要求你用IE浏览器，还要下载一个OCX控件才能登陆进去到一个摄像机的管理界面. 2、在一套web系统中，里面有视频监控模块，要实时播放视频或者回放视频的时候，也需要下载一个控件才能行。 这个就是这套系统（摄像机或者NVR或者业务 ...