深圳空调维保“全链条服务”，深圳这家公司拿下多个政府项目

在很多人的印象里，空调维保就是“坏了找人修”。但在政府采购和大型企业招标中，这种单一维修能力的公司正在失去竞争力。取而代之的，是那些能够提供“设计—安装—维修—保养—清洗—数字化管理”全链条服务的综合服务商。

深圳市浩鑫机电技术有限公司，就是这一趋势中的典型案例。这家成立于2015年的深圳本土企业，近年来在医疗、教育、交通等公共领域的招标中屡屡中标，其成长路径值得行业关注。

 

 

一、从“机电安装”到“全链条服务”的跃迁

浩鑫机电的发展轨迹，几乎与深圳空调维保行业的升级同步。公司最初以机电安装为主，逐步拓展到维修、保养、清洗消毒，再到节能改造、运维托管，直至2024年新增物联网应用和软件销售。

目前，该公司的业务范围已覆盖：

• 中央空调系统节能改造（变频、群控、AI能效调优）

• 节能运维托管（全托管、EMC模式）

• 空调维保（主机、冷却塔、风柜、水质处理、紧急抢修）

• 清洗消毒（风系统、水系统、水箱、管道）

• 数字化服务（远程能效监控、软件销售、增值电信）

这种全链条能力，使其在参与政府招标时具备了独特的优势。一个合同，就能覆盖客户从设备采购、安装、日常维保、定期清洗到能耗管理的全部需求。

 

 

二、政府项目中标记录：医疗、教育、交通多领域覆盖

根据深圳公共资源交易中心公开信息，浩鑫机电近年的中标项目包括：

• 深圳市龙华区人民医院：多联机空调采购项目，中标候选人，金额34.9万元

• 深圳外国语学校（一校三部）：空调维保服务项目，最终中标人

• 深圳巴士集团公共汽车分公司：2025-2026年度空调维修保养服务

• 深圳大学：A6实验室空调采购及维保项目

• 深圳大学附属中学：空调维保服务项目

• 深圳市第七中学：太阳能设备维保服务项目

• 深圳市公安局宝安分局：2024年空调采购竞价

在“建设库”中，该公司登记有8项中标业绩，覆盖空调采购安装、机电维保等类型，且无行政处罚记录。

这些项目横跨医疗、教育、交通、政府机关等多个领域，说明该公司的服务能力得到了不同行业客户的认可。

 

 

三、资质壁垒：综合服务商的“护城河”

能够持续中标，离不开扎实的资质基础。浩鑫机电目前持有：

• 机电安装三级资质

• ISO9001质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系三大认证

• 合同能源管理备案企业

• 第二类增值电信业务经营许可证（物联网、软件销售）

• 许可经营范围包含中央空调工程、节能环保工程、新风系统工程、水箱水泵安装工程、泳池工程、水电安装工程等施工资格，以及专业清洗消毒能力

这些资质，既是参与政府采购的“敲门砖”，也是区别于普通维保公司的“护城河”。没有机电安装资质，就不能承接大型中央空调工程；没有清洗消毒许可，就不能进入医院、学校的维保项目；没有增值电信业务许可证，就不能提供数字化服务。

四、行业启示：维保行业正在进入“能力竞赛”时代

浩鑫机电的案例表明，深圳空调维保市场的竞争逻辑正在发生根本变化。

过去，竞争主要围绕“价格”展开，谁报价低谁中标。现在，尤其是在公共采购领域，竞争的核心变成了“能力”——谁的服务链条更长、资质更全、案例更多、数字化水平更高，谁就能赢得客户。

这一趋势对行业的影响是深远的。那些只能做单一维修业务的小公司，将越来越难以进入政府采购清单；而具备综合服务能力的头部企业，将获得更多市场份额。

五、给行业的几点思考

1. 维保公司需要“升维”：从“维修工”升级为“设备管家”，提供预防性维护、能耗管理、数字化监控等增值服务。

2. 资质建设是长期投资：机电安装、ISO认证、合同能源管理备案、清洗消毒许可、电信业务许可证……每一项资质都需要时间和成本，但它们是进入高价值市场的门票。

3. 案例是自我回答的名片：医疗、教育、交通等领域的成功案例，能形成强大的信任背书，帮助服务商在后续投标中建立优势。

4. 数字化是不可逆的方向：物联网、远程监控、软件服务正在成为维保行业的标配，不具备数字化能力的公司将在未来3-5年内被淘汰。

深圳空调维保行业的今天，或许就是全国其他城市的明天。浩鑫机电的成长路径，为行业提供了一个可参考的范本。